东方联合行特色经营5000万招标打造租赁旗舰

　　2005年4月12日，北京东方联合设备租赁有限公司（以下简称东方联合）在北京世纪金源大饭店举行了“2005年度筑路机械设备采购中标结果新闻发布会”。会议由东方联合销售公司总经理蔡壮先生主持，除东方联合的总经理李大航及公司其他高管外，中国工程机械工业协会理事长杨红旗、北京市租赁行业协会秘书长余小梅等也出席了新闻发布会。

“融资和租赁相结合 首开历史先河”
 　　“东方联合运用招投标的方式将融资和租赁结合在一起，为租赁业开创了历史先河。”余小梅在新闻发布会的发言中提到，“这具有非常的意义。东方联合将他们先进的租赁经营理念进行了大胆的尝试，并将国外先进的租赁经验引入中国市场。”

　　东方联合这次招标采用了邀标的方式，共有北京中建四方物资有限公司（陕建ABG北京代理商）等8家企业参与竞标。通过东方联合对于招标企业各方面的综合考察评定，15台摊铺机花落北京中建四方物资有限公司、戴纳派克（中国）压实摊铺设备有限公司和住重中骏（厦门）建机有限公司三家。而另外6台双钢轮振动压路机和1台2米路面冷铣刨机则由戴纳派克（中国）压实摊铺设备有限公司一举夺得。在结果宣布后，东方联合总经理李大航分别与三家中标企业的代表签订了合作协议。
　　籍此，东方联合已经拥有21台摊铺机，其中大型摊铺机18台，10台双钢轮振动压路机，1台2米路面冷铣刨机，一个筑路机械设备租赁旗舰已初具规模。

精明的行业选择 合理的市场定位
　　“我们考虑到，依据国家路面发展规划，到2010年高等级公路建设将达5.5万公里，二级以下公路42万公里。2003年公路建设投资3900亿元，预计到2010年前平均每年会有3150亿元的投资，市场空间巨大。”李大航表示，“宏观调控政策的实施在客观上为工程机械行业未来的经营模式带来转机，其中一个重要的发展趋势和特征就是整个工程机械行业向纵向一体化产业链的方向发展。同时我们看到，根据国内的施工工艺特点以及施工方式，路面工程主要由国有企业施工；而土方机械主要以分包的形式进行施工。站在市场竞争的角度，我们更适合筑路设备的租赁。”

　　合理的市场定位使得东方联合在2004年战绩不俗。沈阳——大连高速公路、中国五横三纵重点项目——丹拉高速、成渝高速等一系列国家重点工程路段都留下了他们的身影。不仅如此，为了争取租赁设备的最佳年使用率——7.2个月，在2004年冬季施工淡季到来时，东方联合成功打入南方地区租赁市场，先后在广州和重庆设立分支机构，迅速将业务覆盖到华南和西南地区，为公司战线南移打下基础。

租赁行业前景可观 特色经营促动效益
　　“宏观调控是件大好事，它把整个市场从忙于生产、忽略技术改造的发展状态，恢复到理性的发展状态。市场没有竞争就没有发展的动力。宏观调控以来，市场竞争日趋激烈，这些竞争使得市场更加理性化，更符合规律。”杨红旗在新闻发布会上对租赁市场进行了分析，“在这样的形式下，老的经营方式已经不能满足于市场的需要。而国外工程机械行业发展证明，租赁行业是一种十分可行的方式，能给生产、经营、使用各部门带来极大的利益。虽然现在租赁业的市场占有率还很低，但是随着工程机械行业的发展，租赁业必然会日新月异，租赁业将与工程机械行业共同发展。” 

　　“我们在整个租赁经营服务中从未放弃对租赁服务过程的严格管理。东方联合特色的经营管理就是强调租赁服务不仅仅是简单的设备提供，更重要的是一种服务的支持和管理，为顾客提供全套的最佳施工解决方案，并将这种理念渗透到每一单业务中，无论租期长短，均严格按照租赁前、租赁中、租赁后的设备进退场、机手操作调整等诸多环节和流程入手，在注重‘口碑效应’的工程机械施工企业中深受欢迎并促动经济效益。”

　　当记者问及公司未来发展方向时，李大航充满信心：“在今后的发展中，公司不仅要不断地扩大规模，还将引进小型工程筑养路设备、高空作业设备、空气设备、建筑机械设备以及能源设备等拓展公司的业务面。”

　　面对卡特彼勒、英格索兰等外资的挑战，李大航表示更多的是一种合作关系，希望能与有实力的租赁公司合作，更希望国内工程机械租赁市场能有旗舰企业出现。

OUR. Building giant rental fleet with 50 million

On the day of May 12,2005 .”The result of tender for the rental fleet purchasing 2005”was held in Beijing Century Golden Source Hotel .
The representatives of the bidder include SCMC ,DYNAPAC ,WESTRAC ,WIRTGEN ,SUMITOMO CONSTRUCTION MACHINERY AND ZOOMLION all attended the meeting ,The chief of CCMA Mr. yanghongqi was invited and gave an important speech .